ROMANA сегодня: игровые комплексы от Алатыря до Алжира

В конце ноября компания из Чувашии впервые представляла наш регион на международной строительной выставке в Алжире – Best 5 Algeria 2024. Этой компанией стала ROMANA, которую вы все прекрасно знаете: видите ее детские и спортивные площадки в новостройках и в обновленных дворах, используете ее шведские стенки дома.

В последние годы она не особо пиарится в родном регионе, но именно комплексы от этого бренда стоят на набережной, а также в современных чебоксарских микрорайонах, таких как Радужный, Акварель, Янтарный и других. Во множестве городов России от Калининграда до Владивостока, от Мурманска до Сочи. Более того – ее продукция отправляется и во многие страны как СНГ, так и дальнего зарубежья.

Мы побывали на этом предприятии и сейчас расскажем обо всем по порядку. Что такое ROMANA сегодня? Как она начиналась, чего успела достичь и куда стремится? В каких специалистах нуждается?

История этого предприятия началась в сложнейшем для нашей страны 1998 году. Не найдя в продаже подходящего варианта, Григорий Иванович Васильев смастерил свою первую шведскую стенку для сына Романа, которому необходимо было выправить осанку.

Продукт для того времени получился штучным, редким, и совсем скоро друзья попросили такие же стенки для себя, и Григорий Иванович сделал вторую, третью, пятую, – количество запросов только росло. Так появилось небольшое производство.

23 июля 2004 года официально зарегистрирован «Завод игрового спортивного оборудования» (ЗАО «ЗИСО») общей площадью 3300 квадратов.

Сегодня ROMANA выпускает 2000 – 4000 шведских стенок в месяц, а также другие домашние комплексы, сухие бассейны, производит игровые и спортивные площадки для уличного благоустройства, городскую мебель. Ассортимент ежегодно расширяется.

Два года назад основатель компании, Григорий Иванович, передал кресло генерального директора сыну, продолжая проектировать новые комплексы, на его счету – множество патентов и ноу-хау. Этим ROMANA всегда отличалась от тех, кто производит по готовым шаблонам: собственными решениями. Только разработчиков в этой компании – порядка сорока человек, это конструктора, технологи, дизайнеры.

Например, одним из самых удачных внедрений с 2011 года и по сей день стали массажные ступени шведских стенок. Они обеспечивает профилактику плоскостопия и других заболеваний стопы.

Другое удобное для покупателей решение – это унификация серийной продукции, как уличной, так и домашней. Иными словами, из множества модулей легко можно сконструировать комплекс, который подходит именно под бюджет и потребность клиента. Это удобно как для сотрудников завода и в целом для компании, так и для клиентов. Унификация позволяет в короткие сроки получить продукцию, потому что большая часть «кубиков лего» уже лежит на складе, и завод производит только недостающую часть.  Такой подход позволяет заводу снижать себестоимость продукта и обеспечивает стабильное качество при серийном производстве.

Помимо серийного производства, с 2018 года индивидуальные проекты воплощает бренд ЭЛМАФ, который входит в группу компаний ROMANA. Под этим брендом выпускаются индивидуальные проекты по всей стране, у него совершенно другой подход к производству, собственный рабочий цикл. Вы могли видеть их работы в Новом городе (заказчик – застройщик «ИСКО-Ч»).

Такой тандем – серийное производство плюс индивидуальное — позволяет максимально закрыть все запросы рынка. Еще лет десять назад половина застройщиков ставила стандартные детские площадки просто, чтобы они были. Сейчас конкуренция за покупателей высокая, и развитая инфраструктура стала частью маркетинга девелоперов.

Некоторые заказчики хотят что-то особенное, фэнтезийные игровые комплексы, другие предпочитают классические детские городки, которые занимают порядка 60% уличного оборудования компании. Остальное остается на эксперименты, новинки, арт-пространства. Здесь еще есть такой нюанс: место, отведенное под такие площадки, как правило, ограниченно. И заказчик хочет на относительно небольшое пространство поставить как можно больше функционального оборудования – конструктора все время решают эту задачу.

Отделу маркетинга приходится учитывать и географию: так, за Уралом «вкус» отличается от центральной России, потому что там нехватка солнца, и востребованы очень яркие комплексы. Южным регионам, наоборот, яркость не нужна, у них запрос на спокойные цветовые гаммы. А продукция, которая устанавливается рядом с морем, проходит дополнительную климатическую обработку.

С конца 2022 года ROMANA активно участвует в проектах по благоустройству республики Татарстан, в том числе тех, которые находятся на контроле главы региона.

В другие страны мира поставляется домашнее оборудование — учитывая это, сотрудники уделяют особое внимание компактной упаковке, это упрощает логистику и делает продукцию дешевле для покупателя.

До 2022 года ROMANA отправляла свою продукцию на экспорт в 50 стран. Начиная с 2020 года объем рынка снижался – по мере того, как вводились все новые санкции, а страны закрывались. Самое большое падение импорта пришлось на 2023 год, и с того же времени руководство начало масштабную работу по возвращению партнеров или поиску новых.

За прошедший год прирост во внешнеэкономической деятельности составил более 80%. Продолжается сотрудничество со странами СНГ, возобновлена торговля с США и Канадой, вернулась Латвия. Взамен ушедших европейских партнеров, расширилось партнерство с арабскими государствами, присоединился Бахрейн, например. В прошлом году ROMANA вышла в Монголию, сейчас стремится в Африку, – вот почему было принято решение участвовать в выставке в Алжире, который считается воротами ко всему материку.

Все это говорит о том, насколько велик спрос на домашнее игровое и спортивное оборудование, и за рубежом, и у нас. С тех пор, как в 1998 году домашних шведских стенок в России было днем с огнем не сыскать, ситуация на рынке кардинально изменилась, конкуренция стала куда жестче. Небывалый бум в этой отрасли пришелся на времена пандемии, когда игровые и спортивные комплексы просто сметались с полок магазинов и маркетплейсов.

Компания ROMANA каждые полгода выпускает новинки – чтобы всегда оставаться в топах отрасли, все время предлагать покупателям более новые и интересные решения.

– Эта гонка будет всегда, и мы даже частично благодарны за нее, поскольку она заставляет нас быть лучше, эффективнее, полезнее для клиента. Мы крупная компания, такого штата конструкторов и разработчиков у большинства конкурентов нет, – говорит генеральный директор компании, Роман Васильев (тот самый сын, для кого и была выполнена первая шведская стенка, – авт.)

Роман вырос на производстве, в детстве даже возил вместе с отцом первую продукцию в Москву (на рейсовых автобусах, представляете?), а начал здесь работать еще со студенческой скамьи.

— Как такое детство отразилось на стиле вашего руководства?
— Мне было лет десять, когда отец начал делать первые шведские стенки, он повсюду брал меня с собой, и я помню, каким вкусным был ролтон, который мы с мужиками покупали на рынке в конце дня. С тех пор я проработал почти во всех отделах, принимал участие во всех процессах. Сегодня мы стремимся к тому, чтобы наш клиент не переплачивает за ненужную работу. Вводим систему «Клиентократия» (метод Beyond Taylor), это значит, что мы планомерно оставляем только те процессы, которые несут пользу клиенту, учимся лучше его понимать и становиться максимально полезными.
А от отца я впитал главное правило – все всегда решается, даже если кажется слишком сложным. Появился иммунитет к давлению, нагрузкам, стрессам. Чаще всего я получаю удовольствие от процесса: ты знаешь, чего хочешь, ищешь пути достижения и испытывает кайф, когда получаешь это.

– Часто бываете на производстве?
— Наверное, каждый день. Здесь надо правильно понять, но мы с отцом получаем огромное удовольствие, когда у нас появляются новые станки, новое оборудование. Такие игрушки для взрослых мальчиков. Мы видим, как у нас ускоряются процессы, как повышается качество.

— Как вы выбираете оборудование?
— Мне каждый день приносят метрики, по которым видно, где у нас не хватает мощностей, где какая загрузка по заказам, трудоемкости, людям, станкам. И вот те процессы, где не хватает мощностей, мы закрываем либо более технологичным станком, либо дополнительным оборудованием.

— В чем уникальность вашей продукции?
— Каждый производитель говорит про качество и безопасность, мне хочется оставить эти слова где-то за скобками, потому что все это само собой разумеется. Всю нашу продукцию мы обязательно сертифицируем, для этого приглашаем опытных независимых экспертов, стоимость этого процесса варьируется в районе полумиллиона рублей.
Скажу так: по мнению клиентов, наша суперсила в том, что в самый сезон мы производим наши продукты за 2-3 недели, что гораздо быстрее, чем у многих конкурентов. Плюс унификация и компактная упаковка.

— Как вы себе подбираете команду?
— Подбор команды — это бесконечный процесс, долгий, сложный. У нас есть внешний эйчар, который всегда загружен. В первую очередь мы непрерывно ищем продакт-менеджеров, чтобы делать продукты, которых ждет рынок. Во вторую очередь ищем конструкторов-технологов, разработчиков, продавцов и тех, кто работает с дилерами.
При этом хотелось бы видеть специалистов, которые сами смогут подобрать команду под проект, чтобы они автономно, не спрашивая совета на каждом шагу, могли за короткое время выдавать востребованные новинки. То есть, тех, кто готов принимать решения.

Только три качества я ищу в любом сотруднике: первое — порядочность, что чаще всего проверяется только опытным путем.

Второе — аналитический склад ума, навык видеть точки роста в полном хаосе, умение опираться на твердые данные. Большая часть людей хотят жить по принципу “мне кажется, так будет лучше”, после чего и начинается напрасная трата сил, времени и денег. В моем представлении нужно хорошо знать потребности рынка, прежде чем приступать к разработке.

А третье — самостоятельность.

– Насколько сложно устроиться к вам на производство?
– На производство? Совсем не сложно: приходи, проявляй себя, и будут тебе перспективы. Основное требование, которое мы предъявляем: это желание работать. Политика предприятия состоит в том, что любой специалист среднего звена может вырасти в руководителя. Нам предпочтительнее растить свои кадры, которые будут знать систему изнутри. Например, директор производства восемь лет назад начинал слесарем.

На фото: Рустам Русланович Валиев, директор по производству.

Сейчас группа компаний ROMANA – это 540 сотрудников, и не было ни единой задержки зарплаты, даже в самые сложные времена. При этом, ее уровень выше рынка, зарплата регулярно индексируется. Существует и система мотиваций, квартальные премии, матпомощь. Руководство всегда поддерживает стремление сотрудников учиться, если кто-то из специалистов считает, что ему будет полезно пройти какой-то курс, то компания оплачивает большую часть его стоимости. И собственник, и генеральный директор много вкладываются в персонал: это сказывается и в постоянном развитии, и в ремонте помещений, и в современном оборудовании, и хорошем ПО.

Планы на будущее руководство раскрывает осторожно, однако вот вам спойлеры: расширение ассортимента и запуск нового оборудования по ротоформованию. Новые ротационные горки будут уметь улучшенные параметры безопасности, стойкости и срокам эксплуатации. Они будут производиться на новых станках, которые уже установлены (ежегодно компания тратит порядка 100 млн руб в новые технологии). Первые образцы уже получены:

И в заключение хочется добавить на полях: у автора этих строк домашний комплекс от ROMANA стоит уже более пятнадцати лет. Когда-то им активно пользовались дети и котята, но с тех пор, как те и эти повзрослели, он используется как турник. Здорово, что теперь эти комплексы доступны на всех маркетплейсах, а весь ассортимент полностью можно изучить на официальном сайте: romana.ru. Уличные спортивные и игровые комплексы представлены на romana.pro.

А что у вас? Детская площадка во дворе, шведская стенка в квартире, дачные качели или сухой бассейн? Потому что ROMANA всегда где-то рядом, она настолько прочно вписалась в нашу повседневность, что сложно себе представить этот город без нее.

Реклама. ЗАО «Зисо».